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La Di Francia Advisors, insieme alle sister companies Di Francia Firm Dubai – con sede nella prestigiosa Free Zone finanziaria emiratina del DIFC (Dubai International Financial Center - e Di Francia Advisors LLC operante nella Dubai mainland – costituiscono una realtà di primo piano nel settore dell'internazionalizzazione delle imprese italiane ed europee verso i Paesi del Golfo con un focus sugli Emirati Arabi e l'Arabia Saudita.

 

Il gruppo ha all'attivo centinaia di progetti di internazionalizzazione e temporary export management completati con successo per conto di imprese di primo livello e di enti pubblici italiani ed emiratini, inoltre rappresenta investitori e family offices italiani, emiratini e sauditi grazie al forte radicamento nella business community dei tre Paesi.

 

La Di Francia Advisors, insieme alle consociate, ha maturato un'esperienza significativa anche nell'ambito del temporary export management ed è TEM del MISE.

 

Internazionalizzare un'impresa richiede l'apporto di un ampio range di competenze: dalla perfetta conoscenza del business environment e dell'ambiente giuridico del mercato estero target e delle regole di compliance, all'expertise in ambito di fiscalità internazionale.

 

Poiché un efficace programma di internazionalizzazione richiede pianificazione attenta ed il compimento di precisi steps sia nel luogo ove l'impresa opera che nel mercato estero target, la Di Francia Advisors opera sempre in sinergia con le consociate estere Di Francia Firm Dubai e Di Francia Advisors LLC Dubai così garantendo sia la presenza operativa nel luogo ove l'impresa ha la sua sede che quella sul mercato estero.

 

L'accesso al mercato estero – e particolarmente a mercati complessi come quello emiratino - se condotto in modo occasionale e disorganico genera costi elevati a fronte di risultati estremamente modesti quando non di vistosi insuccessi, senza considerare l'elevato grado di rischio al quale si espone l'imprenditore che si affacci al mercato estero senza previamente valutare tutte le criticità incluse quelle di natura legale.

 

Le strutture sopradette possono anche offrire alle imprese clienti – grazie ai rapporti di cooperazione con lo Studio Legale Di Francia & Di Francia Law Firm Dubai (www,studiolegaledifrancia.com) leading Firm italiano con sede proprietaria a Dubai negli Emirati Arabi Uniti, nell'area dei servizi legali di supporto all'internazionalizzazione verso il Golfo – la perfetta soluzione alle molteplici problematiche di natura legale collegate all'accesso ad un mercato estero di particolare complessità, che - nel corso di un progetto di accesso ai mercati overseas devono essere attentamente valutate, professionalmente affrontate e risolte in modo rapido ed efficace; in tal modo la Di Francia Advisors e Di Francia Firm Dubai garantiscono l'efficace gestione, la prevenzione ed anche il controllo dei rischi legali collegati all'accesso al mercato estero mentre offrono un supporto commerciale strutturato ed efficiente.

Il team che opera all'interno della Di Francia Advisors e della Di Francia Firm è in grado di accompagnare le imprese italiane in ogni fase del processo di internazionalizzazione.

Abbiamo creato appositi programmi per le PMI onde consentire anche alla piccola e media impresa italiana di dare corso con successo al processo di internazionalizzazione.

Oggi le PMI non si limitano esclusivamente a seguire i grandi vendors sui mercati di oltremare, bensì vogliono essere protagoniste ed operare in prima persona. Ovviamente non è facile accedere a mercati internazionali senza un'adeguata struttura e con i problemi dimensionali e di risorse finanziare ed umane che può avere un'impresa di piccola o medie grandezza.

I nostri servizi di consulenza ed assistenza intervengono a colmare queste carenze e forniscono soluzioni low cost ad alta efficacia per chi vuole aprirsi alle opportunità offerte dai mercati del Golfo riducendo i rischi e massimizzando i risultati.

 

PERCHE' FARSI ACCOMPAGNARE NEGLI EMIRATI DALLA DI FRANCIA ADVISORS E DALLA DI FRANCIA FIRM DUBAI?

Sono molteplici i servizi ed i vantaggi che la Di Francia Advisors insieme alla Di Francia Firm Dubai possono offrire alle imprese italiane ed in particolare alle PMI che intendono accedere ai mercati del Golfo:

 

RISPARMIO SUI COSTI DI LOGISTICA: la Di Francia Advisors ha un team di eccellenze dislocate sia in Italia che sul mercato target. Ciò consente all'impresa cliente di ridurre al minimo le trasferte verso il Paese target in fase di start up;

 

PREVENZIONE E RIDUZIONE DEI RISCHI LEGALI E COMMERCIALI LEGATI ALL'OPERAZIONE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE: la Di Francia Advisors grazie alle sue partnership ed attraverso il loro apporto, offre servizi integrati anche in ambito legale e fiscale;

 

RIDUZIONE DRASTICA DEI TEMPI E DEI COSTI DI ACCESSO AL MERCATO TARGET: il supporto della Di Francia Advisors e Di Francia Firm Dubai comporta una misurabile ed importante riduzione dei costi di accesso al mercato.

 

Per un'impresa è estremamente costoso avviare contatti con il mercato estero in assenza di un supporto qualificato in loco, specialmente in un mercato come quello emiratino e saudita nel quale il rapporto personale "di trust" è ancora un prerequisito per fare business ed occorre necessariamente un rappresentante locale dell'impresa straniera ovvero che l'impresa possa essere identificata con un soggetto operante in loco.
A prescindere dai costi poi, la creazione di contatti è time consuming ed quindi è difficile non solo reperirli ma anche mantenerli.
Di Francia Advisors e Di Francia Firm vantano un range ampio di contatti ad ogni livello ed in ogni settore nei mercati esteri di riferimento.

Esistono diversi entry modes nel mercato estero: uno "light" attraverso distributore o per i prestatori di servizi attraverso accordi di joint venture o contratti di subappalto (entrambi i modi più utilizzati dalle PMI) ed uno più strutturato che prevede la creazione di una unità estera, di una legal entity locale.

In entrambi i casi servirsi di supporto professionale è un elemento decisivo.

Nella fase preliminare del progetto il nostro supporto è essenziale per predisporre le basi del progetto di accesso al mercato estero. In questa fase STUDIAMO CON VOI I VOSTRI PRODOTTI O SERVIZI, IL VOSTRO COMPANY PROFILE, IL MODELLO DI BUSINESS CHE IMPLEMENTATE IN AMBITO DOMESTICO PER VERIFICARE – ALLA LUCE DELLE NOSTRE CONOSCENZE DEL MERCATO ESTERO TARGET - LA FATTIBILITÀ DEL PROGETTO ED IDENTIFICARE LE NECESSARIE MODIFICHE.
La fase successiva è – per l'ipotesi di esportazione di prodotti - quella di verifica della struttura export della cliente. In relazione a tutte le modalità di accesso al mercato sono poi necessari passaggi: l'analisi del field, ,la predisposizione di un business plan e financial forecast dell'operazione di internazionalizzazione, l'identificazione del target dei clienti, le valutazioni sul prezzo di vendita nel mercato estero, la strategia di marketing, la ricerca di partners ed investitori, la valutazione e soluzione delle tematiche di natura legale (in particolare quelle legate alla negoziazione e redazione dei contratti internazionali ed al company set up) e fiscale (CFC, esterovestizione, branch esente, transfer pricing)

La Di Francia Advisors, con le consociate emiratine ha accompagnato un alto numero di aziende italiane ed europee nel processo di internazionalizzazione verso i Paesi del Golfo.

Inoltre assiste con successo in Italia importanti investitori e businesses emiratini e sauditi.

Oltre a condurre interamente il processo di internazionalizzazione, la Di Francia Advisors organizza missioni commerciali esplorative nei mercati esteri di competenza per singole aziende e gruppi di aziende, workshops, ricerche per aziende ed istituzioni incluse le Università, training aziendali.
Infine la Di Francia Advisors offre servizi di operation management per Studi Professionali.
Oggi più che mai gli Studi professionali richiedono una gestione accurata e sofisticata di tutti i processi interni e delle relazioni con l'esterno. Il moltiplicarsi degli adempimenti, la complessità crescente dell'ambiente lavorativo e sociale, la rapidità dello sviluppo tecnologico, costituiscono altrettante sfide specialmente per le boutique Firm che sempre più spesso si affidano a consulenti di alto standard in outsourcing.

 

 

 

 

NEWS
Milano Finanza International - Speciale Paesi del Golfo

Articolo tratto da Milano Finanza di febbraio-marzo 2018

  1. Milano Finanza febbraiomarzo2018_2
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EVENTS
Programma della tappa bolognese dell'evento "IN GARA CON NOI - TENDER LAB - Focus: verso Expo 2020 Dubai"
HIGHLIGHTS
Accreditamento al MISE - Temporary Export Manager

La Di Francia Advisors è stata accreditata al MISE - Ministero dello Sviluppo Economico per le prestazioni dei servizi di Temporary Export Management nell'ambito del programma "Voucher per l'internazionalizzazione", di cui al DM 17 Luglio 2017.

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