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La Di Francia Advisors - insieme alle sister companies Di Francia Firm Dubai Ltd, con sede nella Free Zone finanziaria emiratina del DIFC (Dubai International Financial Center), e Di Francia Advisors LLC, operante nella Dubai Mainland - costituisce una realtà di primo piano nel settore dell'internazionalizzazione delle imprese italiane ed europee verso i Paesi del Golfo con un focus sugli Emirati Arabi e l'Arabia Saudita.

Il gruppo ha all'attivo centinaia di progetti di internazionalizzazione e temporary export management completati con successo per conto di imprese italiane ed europee di primo livello e di enti pubblici italiani ed emiratini e, inoltre, rappresenta investitori e family offices italiani, emiratini e sauditi grazie al forte radicamento nella business community dei tre Paesi.

La Di Francia Advisors, insieme alle consociate estere, ha maturato un'esperienza significativa anche nell'ambito del temporary export management ed è TEM del MISE.
L'internazionalizzazione delle imprese di tutte le dimensioni richiede un vasto range di competenze multidisciplinari, servizi di elevato standard internazionale nonché la presenza effettiva, strutturata e consolidata nei mercati obiettivo.

La Di Francia Advisors supporta l'impresa che intende accedere ai mercati overseas nel corso di tutto il processo di internazionalizzazione, sia nella fase preliminare, che viene svolta nel Paese ove l'impresa è stabilita, sia nella fase operativa sul mercato estero target.

Poiché un efficace programma di internazionalizzazione richiede una pianificazione attenta ed il compimento di precisi steps, sia nel luogo ove l'impresa opera sia nel mercato estero target, la Di Francia Advisors opera sempre in sinergia con le consociate estere Di Francia Firm Dubai Ltd e Di Francia Advisors LLC, così garantendo sia la presenza operativa nel luogo ove l'impresa ha la sua sede, sia quella sul mercato estero.

La Di Francia Advisors ha infatti una presenza strutturata in Italia attraverso gli uffici di Bologna, ove è attivo un team italiano altamente qualificato e formato in Italia che conosce il modus operandi e il mindset dell'impresa italiana, e mantiene un filo diretto con i Clienti durante tutte le fasi del progetto di internazionalizzazione, ma soprattutto – attraverso la Di Francia Advisors LLC e la Di Francia Firm di Dubai – offre una perfetta conoscenza del business environment del mercato estero target ed è dunque in grado di rapportarsi con successo con le realtà che vi operano.

L'accesso al mercato estero – e, particolarmente, a mercati complessi come quello emiratino – se condotto in modo occasionale e disorganico, genera costi elevati a fronte di risultati estremamente modesti quando non produce vistosi insuccessi, senza considerare l'elevato grado di rischio al quale si espone l'impresa che vi si affacci senza previamente valutare tutte le criticità, incluse quelle di natura legale.
In relazione agli aspetti di natura legale, la loro corretta valutazione e soluzione è di importanza cruciale per la riuscita di qualsiasi progetto di internazionalizzazione. Infatti, nel corso del processo si devono affrontare, valutare e risolvere numerose questioni di natura legale: dalla negoziazione e redazione dei contratti internazionali, alle tematiche di diritto societario, agli aspetti di fiscalità internazionale.

Grazie ai rapporti di cooperazione sistematica con lo Studio Legale Di Francia - leading business Law Firm italiana nell'area del diritto internazionale commerciale e dei servizi legali di supporto all'internazionalizzazione con focus sui Paesi del Golfo e con due sedi proprietarie a Dubai negli Emirati Arabi Uniti -, la Di Francia Advisors è in grado di offrire la perfetta soluzione alle molteplici problematiche di natura legale collegate all'accesso ad un mercato estero di particolare complessità: l'efficace gestione, la prevenzione e il controllo dei rischi legali collegati all'accesso al mercato estero completano così efficacemente l'attività di supporto commerciale.
Abbiamo creato appositi programmi per le PMI onde consentire anche alla piccola e media impresa italiana di accedere ai mercati esteri ove siamo presenti.

Oggi le PMI non si limitano esclusivamente a seguire i grandi vendors sui mercati di oltremare, bensì vogliono essere protagoniste ed operare in prima linea. Ovviamente non è facile accedere a mercati internazionali senza un'adeguata struttura e con le problematiche dimensionali e di risorse umane e finanziarie che può presentare un'impresa di piccola o media grandezza.

I nostri servizi di consulenza ed assistenza intervengono a colmare queste carenze e forniscono soluzioni low cost ad alta efficacia per chi vuole aprirsi alle opportunità offerte in particolare dai mercati del Golfo, riducendo i rischi e massimizzando i risultati.

PERCHÉ FARSI ACCOMPAGNARE NEGLI EMIRATI DALLA DI FRANCIA ADVISORS

Sono molteplici i servizi ed i vantaggi che la Di Francia Advisors insieme alla Di Francia Firm Dubai possono offrire alle imprese italiane ed in particolare alle PMI che intendono accedere ai mercati del Golfo:

• RISPARMIO
la Di Francia Advisors ha un team di eccellenze dislocate sia in Italia che sul mercato emiratino. Ciò consente all'impresa Cliente di ridurre al minimo le trasferte – e quindi i costi – verso il Paese target, di ridurre il personale deputato all'export, di risparmiare sui costi di un ufficio estero

• PREVENZIONE DEI RISCHI LEGALI E COMMERCIALI LEGATI ALL'OPERAZIONE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
la Di Francia Advisors, grazie alle sue partnership e attraverso il loro apporto, offre servizi integrati anche in ambito legale e fiscale.

• RIDUZIONE DRASTICA DEI TEMPI DI ACCESSO AL MERCATO TARGET
il supporto della Di Francia Advisors e della Di Francia Firm Dubai comporta una misurabile e importante riduzione dei tempi di accesso al mercato estero.

Per un'impresa è estremamente time consuming avviare contatti con i players del mercato estero in assenza di un supporto qualificato in loco, specialmente in un mercato come quello emiratino e saudita nel quale il rapporto personale "di trust" è ancora un prerequisito per fare business e occorre necessariamente un rappresentante locale dell'impresa straniera, ovvero che l'impresa possa essere identificata con un soggetto operante in loco.

Esistono molteplici entry modes nel mercato estero: uno "light" attraverso distributore o - per i prestatori di servizi - attraverso accordi di joint venture o contratti di subappalto (entrambi i modi più utilizzati dalle PMI) e uno più strutturato che prevede la creazione di un'unità estera, di una legal entity locale.
Con il supporto delle nostre realtà emiratine, l'impresa Cliente può anche optare per una modalità per così dire "intermedia": ovvero può scegliere di essere presente direttamente tramite le nostre strutture che funzionano come "ufficio commerciale estero" della casa madre italiana, per tutto il periodo di start up sul mercato estero target ed oltre.

In relazione a tutte le modalità di accesso al mercato è necessario compiere alcuni steps determinati: l'analisi del field, la predisposizione di un business plan e financial forecast dell'operazione di internazionalizzazione, l'identificazione del target dei clienti, le valutazioni sul prezzo di vendita nel mercato estero, la strategia di marketing, la ricerca di partners ed investitori, la valutazione e soluzione delle tematiche di natura legale (in particolare quelle legate alla negoziazione e redazione dei contratti internazionali e al company set up) e fiscale (CFC, esterovestizione, branch esente, transfer pricing).

La Di Francia Advisors, con le consociate emiratine, ha accompagnato un alto numero di aziende italiane ed europee nel processo di internazionalizzazione verso i Paesi del Golfo.

Inoltre assiste con successo in Italia importanti investitori e businesses emiratini e sauditi.
Oltre a condurre interamente il processo di internazionalizzazione, la Di Francia Advisors organizza missioni commerciali nei mercati esteri di competenza per singole aziende e gruppi di aziende, workshops, ricerche per aziende e istituzioni, incluse le Università, e training aziendali.
Infine la Di Francia Advisors offre servizi di operation management per Studi Professionali.

Oggi più che mai gli Studi professionali richiedono una gestione accurata e sofisticata di tutti i processi interni e delle relazioni con l'esterno. Il moltiplicarsi degli adempimenti, la complessità crescente dell'ambiente lavorativo e sociale, la rapidità dello sviluppo tecnologico costituiscono altrettante sfide specialmente per le boutique Firm che sempre più spesso si affidano a consulenti di alto standard in outsourcing.

 

NEWS
Partecipazione Annual Investment Meeting e Missione di Sistema negli EAU
EVENTS
Get Ready Dubai Expo 2020, 8 Maggio 2019, Hotel Majestic Bologna
HIGHLIGHTS
Accreditamento al MISE - Temporary Export Manager

La Di Francia Advisors è stata accreditata al MISE - Ministero dello Sviluppo Economico per le prestazioni dei servizi di Temporary Export Management nell'ambito del programma "Voucher per l'internazionalizzazione", di cui al DM 17 Luglio 2017.

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